Тренинг №01 · Корпоративный формат
Новая воронка
продаж
Когда старая система не приносит прибыль — пора менять правила
Для руководителей, РОПов, коммерческих директоров, собственников
01
Почему привычная воронка перестала работать
- Как изменилось поведение покупателей и почему привычные подходы перестают давать результат
- Какие этапы сделки стали длиннее, а какие приобрели критическое значение для конверсии
- Как отличить изменения рынка от внутренних проблем отдела продаж
02
Новая логика прохождения воронки продаж
- Как меняются задачи менеджера на каждом этапе и какие точки контакта нужно встроить
- Почему выявление потребностей должно стать глубже, а презентация — короче и ценностнее
- Как превратить доверие, снижение рисков и сопровождение в элементы продажи
03
Чем управлять руководителю на каждом этапе воронки
- Какие показатели действительно необходимо контролировать на каждом этапе
- Как проводить разборы сделок, чтобы они повышали результативность команды
- Планёрки, наставничество, обратная связь — система развития навыков
04
Новые требования к продавцам и стандарты работы
- Как обновить устаревшие скрипты и изменить требования к выявлению потребностей
- Стандарты сопровождения клиента при длинном цикле принятия решения
- Компетенции успешного продавца 2026 и критерии оценки как инструмент развития
05
Новые KPI и управление эффективностью отдела
- Какие метрики больше не отражают эффективность — и что их заменяет при длинном цикле
- Как прогнозировать план, если клиент принимает решение значительно медленнее
- Как выявлять ухудшение качества воронки до финансовых потерь
